作者：通過式清洗機,零部件清洗機,減速機零部件,無錫市白馬機械設(shè)備有限公司  發(fā)布時間：2017-10-12  關(guān)鍵詞：零部件清洗機

介紹了一個時期的營銷策略，在新產(chǎn)品的開始，在市場上第一次在一般銷售。在新產(chǎn)品進入開發(fā)階段之前，需要經(jīng)歷試用過程。進入市場的特點，推出的產(chǎn)品是：產(chǎn)品銷售少，促銷成本高，制造成本高，銷售利潤往往很低甚至是負面的。在這個階段，推廣成本高，支付的目的是建立一個完善的銷售渠道。促銷活動的主要目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費者嘗試。在推出的產(chǎn)品，一般只有少數(shù)企業(yè)，甚至獨家生產(chǎn)的模型。由于生產(chǎn)和技術(shù)上的問題，使得產(chǎn)品成本高，價格也高。企業(yè)必須把銷售人員直接向**有可能的買家，盡可能縮短一段時間。撇脂策略。這一戰(zhàn)略采用了高價格、高促銷成本，以迅速擴大銷售，實現(xiàn)更高的市場份額。采取這種策略必須有一定的市場環(huán)境下，如大多數(shù)消費者并不了解這一新產(chǎn)品的潛力，已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的渴望并愿意購買，購買的價格；潛在競爭對手面臨的企業(yè)，應(yīng)迅速使消費者建立對產(chǎn)品的偏好。1945、美國公司經(jīng)營一支圓珠筆，例如，當戰(zhàn)爭結(jié)束后的第一個圣誕節(jié)，許多人都希望能夠買一個新奇的獨特的商品作為圣誕禮物。雷諾發(fā)現(xiàn)這個機會，在從阿根廷進口的價格在美國沒有筆生產(chǎn)技術(shù)，并在很短的時間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在制定價格時，他們對這個產(chǎn)品的考慮，仔細的分析了在美國，第一次沒有競爭，市場的供應(yīng)不足，新奇禮品買家好奇的追求，小說等因素，決定采用撇脂策略，比每10美元賣給零售商的成本價高多了。當時，每支鋼筆的生產(chǎn)成本只有0.50美元。這家零售商以每支煙20美元的價格出售，在美國的產(chǎn)品成為一個時尚的時間，以獲得巨大的利潤，雷諾。由于生產(chǎn)圓珠筆是比較簡單的，所以很快吸引了大量的競爭對手，產(chǎn)品價格迅速下跌，零售價格下降到0.70美元，生產(chǎn)成本下降到每0.10美元。